，更離不開一線員工的辛勤努力，一份耕耘
，一份收獲
。瑞友對(duì)2020年渠道部業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)突出的吳小青
、薛明喜
、羅輝、祝大暢
、周玉強(qiáng)
、楊清、馬占武等同事頒布月度及季度的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰
，給與優(yōu)秀個(gè)人肯定和認(rèn)可
，也激勵(lì)其他員工向他們學(xué)習(xí)。會(huì)議中還連線了區(qū)域獲獎(jiǎng)的同事分享成果經(jīng)驗(yàn)
，使大家受益匪淺
。2021年希望他們百尺竿頭，再創(chuàng)佳績(jī)
！
年會(huì)標(biāo)配，一定是萬眾期待的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
會(huì)議中還穿插了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、紅包雨
，隨著幸運(yùn)獎(jiǎng)
、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)
、一等獎(jiǎng)的抽取
，將會(huì)議的歡樂氛圍推向了高潮，進(jìn)一步拉動(dòng)了瑞友領(lǐng)導(dǎo)與員工之間彼此的關(guān)系
，場(chǎng)面溫馨而感動(dòng)
，呈現(xiàn)了瑞友一家人的暖心畫面！
瑞友董事長(zhǎng)方浩方總做了《十年回顧反思 2021“牛”轉(zhuǎn)乾坤》為主題的年會(huì)報(bào)告
回顧與反思
2011-2015年
，公司啟動(dòng)“占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn) 全面進(jìn)軍虛擬化”五年戰(zhàn)略
，開發(fā)出應(yīng)用虛擬化V6.0、桌面虛擬化V3.0
、瑞友慧連接ICS系統(tǒng)等系列虛擬化和云計(jì)算產(chǎn)品
，《五年戰(zhàn)略全面收官，瑞友呈獻(xiàn)饕餮盛宴》年會(huì)標(biāo)志瑞友系列活動(dòng)完美落幕
！
2016年
，瑞友——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。以云計(jì)算
、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
、大數(shù)據(jù)為戰(zhàn)略方向，“穩(wěn)中軍
，拓兩翼”為業(yè)務(wù)框架
，打響了三大戰(zhàn)役（兩號(hào)、THINAPP
、RVD）
。2017年第三代虛擬化產(chǎn)品慧連接和云電腦獲得市場(chǎng)認(rèn)可。全員眾志成城
，直到2018奪取全面勝利
。
縱觀全局，方總也做了全面的反思：反思團(tuán)隊(duì)
、反思團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
、反思公司成員中存在的不足。為此
，鄭重強(qiáng)調(diào)2021年將以打造全員：責(zé)任心
；專業(yè)性；進(jìn)取心為首要任務(wù)
。
成果與不足
在疫情嚴(yán)峻的形勢(shì)下
，企業(yè)嚴(yán)格按國家法律法規(guī)
，堅(jiān)決配合抗疫，同時(shí)積極生產(chǎn)自救
，瑞友沒有辭退一個(gè)員工
，企業(yè)雖小，但充分體現(xiàn)一種企業(yè)擔(dān)當(dāng)精神和責(zé)任
；公司一些干部和員工迅速成長(zhǎng)
。2020年公司和中國系統(tǒng)、統(tǒng)信
、聯(lián)想開天等大型和特大型企業(yè)簽署合作協(xié)議
，并與中科龍芯、麒麟
、浪潮
、同方、百信
、神馬
、華宇等一大批知名企業(yè)建立合作，今年
，要將合作意向落實(shí)為合作成果
。
當(dāng)然，企業(yè)也存在應(yīng)用虛擬化需求量減少
；行業(yè)沒有放量
；云桌面未突破；ISV沒有大的增長(zhǎng)
，老客戶運(yùn)維方式老套等現(xiàn)狀
。其根本問題在于團(tuán)隊(duì)銷售人員不足、能力不夠
；等客上門
；銷售方式簡(jiǎn)單、隊(duì)伍疲憊
，沒有沖勁等各種不良工作作風(fēng)問題
。在疫情下
，公司和其他企業(yè)一樣
，也受到很大影響，如不能出差聯(lián)系業(yè)務(wù)
，信創(chuàng)工作受疫情影響推遲或減少業(yè)務(wù)量
，特別是公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)由于合作伙伴技術(shù)和業(yè)務(wù)模式變化，對(duì)公司產(chǎn)品需求驟減
。其次
，公司戰(zhàn)略、策略和行動(dòng)不配套，很多干部和員工的工作內(nèi)容與戰(zhàn)略無關(guān)
。團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)銷售人數(shù)嚴(yán)重不足
，員工中出現(xiàn)出工不出力，老客戶不訪問
，400信息不跟進(jìn)等消極懈怠工作狀態(tài)
。
面對(duì)十年企業(yè)發(fā)展之路上存在的現(xiàn)狀和不足，瑞友人如何扭轉(zhuǎn)此局面 ？
最后由方總做了整體戰(zhàn)略部署：2021年在公司戰(zhàn)略前提下制定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)策略并堅(jiān)決貫徹之
！大力拓展業(yè)務(wù)策略三大塊：傳統(tǒng)應(yīng)用云業(yè)務(wù)（GWT 、ICS
、服務(wù)營銷）
；桌面云 （VDI、VOI）
；應(yīng)用云的細(xì)分高端市場(chǎng)和信創(chuàng)等業(yè)務(wù)
。在報(bào)告中，方總也聲明：公司的應(yīng)盡責(zé)任第一是給到員工好的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品方向
，實(shí)現(xiàn)好的售前
、售中和售后支持；員工的義務(wù)和責(zé)任需要將公司的策略嚴(yán)格執(zhí)行并創(chuàng)造性地發(fā)揮
。并且大量增補(bǔ)有生力量
，并且強(qiáng)化業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)
、商務(wù)
、市場(chǎng)對(duì)其督導(dǎo)作用。
牛年春節(jié)到來之際
，方總給大家送上美好新春祝福：希望全體瑞友人能有一個(gè)寬松高效的工作氛圍
，并且有一個(gè)能夠成長(zhǎng)上升的通道;有較高的收入，休息時(shí)盡情享受生活
，不負(fù)人生
！做一個(gè)讓人羨慕和受尊敬的人！
聆聽方總的新春祝福
，全新的體驗(yàn)收獲
，愿大家在春日的暖風(fēng)里，開啟嶄新的一年
，在牛年的每一天里
，所盼皆如愿。
